Как заработать установщикам в условиях давления спутниковых платформ, и как Nokia выпускала ресиверы и валенки»

Предлагаем видео- и фото отчет об информационном мероприятии (семинаре-«workshop») компании «Саткомру», состоявшемся  29 января 2014 года в малом конференц-зале гостиницы «Аквариум Отель», и приуроченном к выставке CSTB-2014.

Эта встреча, организованная «Саткомру», вызвала, в том числе и постфактум, большой интерес среди установщиков, журналистов и блогеров, т.к на ней очень нетривиально был обсужден широкий круг вопросов по поводу прошлого, настоящего и будущего кабельного, а также, в большей степени, спутникового телевидения в России. Обсуждалась и нелегкая судьба установщиков цифрового телевидения, возможности которых заработать в последние несколько лет сильно сократились.

Запись этого мероприятия стоит посмотреть, а для того, чтобы вы лучше смогли соориетироваться в его повестке, здесь мы также предлагаем его описание, приведенное по официальному релизу компании «Саткомру»;

Мы дополнили эту заметку фотографиями: с любезного разрешения Максима Соковнина (автора проекта blog.digisat.ru) и информационного агентства comnews.ru; Видео предоставлено tele-satinfo.ru;

Спикером семинара выступил генеральный директор компании «Саткомру» Сергей Огурцов. Ему помогал руководитель направления PR «Саткомру» Максим Истомин;

Итак, сначала о повестке семинара, а затем посмотрите видео и фотографии:

«Этот семинар, или «workshop», был замечателен, среди прочего, также тем, что на него, кроме традиционно присутствующих на подобных мероприятиях у разных компаний журналистов и деловых партнеров, были приглашены блогеры и активные участники  Интернет-форумов. В данном случае — пишущие по тематике спутникового и кабельного телевидения, и,  насколько известно, это было сделано впервые в истории выставок CSTB.

Мероприятие состояло из двух частей. Первая честь подразделялась еще на два раздела:

Часть 1.1 Из истории компании «Саткомру»

Напомним, что компания «Саткомру» является одним из крупнейших независимых поставщиков оборудования в сегменте спутникового и кабельного телевидения России, и одним из пионеров этого рынка в стране. Компания была основана более 17 лет назад, еще в эру аналогового спутникового телевидения, когда в России, например, не было ни одной платформы непосредственного спутникового вещания. Развиваясь вместе с рынком, компания «Саткомру» всегда была, и продолжает оставаться лидером инноваций в своей сфере деятельности. Например, «Саткомру»  была первой компанией в России, включившими в свое коммерческое предложение PVR-ресиверы и HD-оборудование. Также компания, пожалуй, первой в России смогла предложить цифровые HDMI решения для своих партнеров – установщиков систем телевидения

В ходе семинара мы вспомнили о некоторых интересных и иногда забавных случаях из бурной истории развития спутникового телевидения в стране, свидетелем которых на протяжении своей деятельности была компания «Саткомру».  В рамках исторического раздела мероприятия мы показали некоторые раритетные образцы оборудования, среди которых спутниковые ресиверы еще аналогового периода, или спутниковый ресивер Nokia, выпускавшийся еще до того, как эта всемирно известная впоследствии компания сосредоточилась на разработке мобильных телефонов (в скобках отметим, что на семинаре приводилась и совсем уже забавная история о том, что до того как стать высокотехнологичной компанией Nokia выпускала почти все подряд,начиная с обуви. Вообще же в этой части семинара был подробно рассмотрен вопрос эволюции спутниковых ресиверов, и были упомянуты многие ключевые модели, сопровождавшие развитие спутникового ТВ;

Часть 1.2 Бренды и тренды. В этом разделе первой части мы представили краткий анализ ситуации на рынке спутникового телевидения и поговорили о перспективах его развития;

Часть 2.1 «HDMI и оптика как способ заработать в условиях снижения прибыльности классических бизнесов кабельных и спутниковых установщиков». Такой была тема второй  части нашего семинара. Необходимо отметить, что эта часть больше всего подходила под  критерии того, что называется «workshop», т.к. была адресована, главным образом, деловым партнерам компании. Тем не менее, «workshop» от компании «Саткомру» вызвал большой интерес и у журналистов, интересующихся  экономикой спутникового и кабельного  телевидения  в России.

Как было отмечено в этой части нашего мероприятия, бурное развитие спутниковых платформ все последние годы давало возможность компаниям и людям, находящимся в бизнесе по установке цифрового телевидения, очень успешно маневрировать. Но если сегодня  мы пообщаемся с региональными установщиками, то обнаружим, что они не настолько довольны своим положением  в установочном бизнесе, как это было три или пять лет назад. Это связано с тем, что определяющие ситуацию на российском рынке спутникового ТВ корпорации и платформы непосредственного вещания зарегулировали рынок (похожее положение наблюдается и на рынке кабельного телевидения, но имеет свою специфику). Такая зарегулированность была осуществлена базовыми платформами по вполне понятной причине: ввиду желания установить контроль на рынке в свою пользу, и она привела к существенному снижению нормы прибыли для многих компаний-установщиков.

Но у нас, в отличие от реальностей Европы и Америки, когда «зарегулировав» систему дистрибуции — конечным продавцам и установщикам оставили достаточную прибыль, которая позволяет им жить и работать — у нас получилось так, что зачастую конечным продавцам разрешили иметь «достойную прибыль» в размере аж целых 100-200 рублей с установки. А прибыль в 100-200 рублей в России — не позволяет ни иметь достойную жизнь, ни даже просто нормально выживать.

Если мы не можем двигаться влево или вправо, то нужно двигаться вверх или вниз. Вниз, а именно по пути снижения цен на свои основные услуги, двигаться особенно некуда – это возможно только при «затягивании поясов» и лишении себя основной части прибыли, Последний вывод означает, что установщики должны обратить свой взор вверх – к высоким технологиям. Одна из двух тем, на которую стоит обратить внимание в целях  повышения прибыльности бизнеса компаниям, занимающимся установкой спутникового и кабельного ТВ, это сопутствующее предложение по видеокоммутации и HDMI оборудованию. Другая – оптические системы, отмечалось на семинаре.

В ходе «workshop» от компании «Саткомру» были подробно рассмотрены технические решения в HDMI и оптике, которые позволяют установщикам кабельного и спутникового  ТВ существенно расширить свое предложение для конечных клиентов. В свою очередь компания «Саткомру» предлагает для своих партнеров оборудование для таких решений».

Запись семинара смотрите в видеофайлах: